做直播带货的人，经常遇到一个问题：明明产品不错，脚本也写得挺用心，可就是卖不动。很多人第一反应是设备问题、网速卡顿，跑来电脑课堂的故障排查栏目找答案。其实，除了硬件和网络这些技术因素，还有一个常被忽略的关键点——开播时间。
不同时间段，观众在线状态不一样
早上8点，大多数人正在赶地铁、挤公交，谁有空盯着手机看直播？就算打开了，也是刷两眼就切出去了。这时候推高价商品，转化率自然低。但如果你卖的是早餐食材、便携咖啡、速食粥这类产品，早上7点到9点反而是黄金时段。
晚上8点到10点，是大多数人的“放松时间”。饭后窝在沙发上，刷刷手机，看看主播唠嗑，顺便买点东西，这种场景特别容易冲动下单。尤其是家庭主妇、自由职业者、退休人群，这个时间段活跃度最高。
周末和工作日也有差别
工作日晚上，年轻人可能还在加班，或者忙着接送孩子。但到了周六周日晚上，一家人坐在一起，直播里推荐个空气炸锅、儿童玩具、零食大礼包，很容易形成“全家围观+集体决策”的购买模式。有些商家专门把大促安排在周五晚上，就是冲着这个流量高峰去的。
地域差异也不能忽视
你在广东，目标客户却是东北，那就要注意时差带来的作息差异。比如东北冬天黑得早，晚上6点半天就全黑了，很多人吃完饭就开始刷手机。而广东这边，夏天晚上8点还有人在遛狗。选错时间，等于对着空房间喊话。
怎么找到自己的最佳时段？
别光听别人说“晚上8点最好”，先拿数据说话。打开你的直播后台，看看过去几场的观众峰值出现在哪个时间段。再结合订单时间分布，对比一下：是人多的时候卖得多，还是人少但精准用户集中的时候转化高？
可以做个简单记录：
第1场：周二 20:00 - 21:30，观看人数 1200，成交订单 45
第2场：周三 14:00 - 15:30，观看人数 680，成交订单 38
第3场：周六 19:30 - 21:00，观看人数 2100，成交订单 132一看就知道，周末晚上的效果明显更好。如果你一直卡在工作日下午播，那不是设备问题，是时间没对。
别让技术问题掩盖运营失误
有人一卖不动就说是电脑卡、摄像头延迟、声音断断续续。可你去看回放，画面清晰、声音正常，唯一的问题是没人互动。这哪是故障？这是时间选错了。与其花时间重装驱动、换摄像头，不如先调一下开播时间，试试新时段。
下次直播前，先问自己一句：我现在这个时间，我的目标客户醒着吗？在刷手机吗？有没有心情买东西？想清楚了再开播，比啥都强。