第72章 登台阶营销？

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陈立重双目微眯，似是看清了周天成的盘算。

“他故意向你要一把匕首，是最容易办到的事情。再让我们说出攻打大松山的原因，貌似也不是很难。”

他眉头轻皱，看着大家。

“一步步由简单到困难，让我们一步步不知不觉间落于他的算计。我们顾于信义，只能一次次应允。只是不知道，下一次，他又会提出什么样的要求？”

马彪头上冷汗涔涔而出。

小小几个要求，暗藏如此后手？

周天成若在现场，也会暗自称许。

古人虽无千年见识，但权谋机变，却是不差。

陈立重猜对了。

周天成用的就是这种方法：登台价方式

前世做营销，这种登台价营销模式，是常用方法之一。

一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就可能接受更大的要求。

就像登台阶时要一级一级向上爬，这样才能更容易、更顺利地登上高处。

周天成能熟练运用这个方法，得益于集团营销部的一次高价培训。

那一年，集团邀请到一个行业内营销大佬来培训，讲到这里，只淡淡几句，就让他茅塞顿开。

大佬说，登台价营销，也叫登门槛营销，称之为得寸进尺效应。

先向对方提出一个很容易做到的要求，对方多半答应。

内心就有了被认可感和满足感。

这个就叫做“人际关系破冰”。

接下来再一步一步，慢慢突破对方的内心防备，促使后来得到更多。

什么快消品中的免费试吃，教育培训的课程试听，健身房的免费体验，软件行业的免费试用，都是登门槛营销的第一步。

什么平台注册的新人礼包，办理信用卡的奖品赠送，网购七天无理由退货，汽车销售免费二日试驾，是登门槛营销的更高层级。

客户或因不想占便宜心理，或因真有需求，就成交下单。

形成依赖性后，恭喜你，他变成了忠实用户。

登门槛营销要渐进式，从易到难，避免客户抵触，避免过度索取引起反感。

大佬讲到这里，见听课者多为小年轻，随手举个例子。

登门槛营销方式可以用在泡妞上、扣仔上。

先向认识的女孩、男孩借个笔呀、纸呀、打个电话呀，这是第一步。

再表示谢意，向对方回送个小礼品，比如盆栽呀、果脯呀、礼盒呀，基本不会拒绝。

这就有了下一步接触的机会。

慢慢的加加码，送送鲜花呀、香水呀、领带呀，再看看电影呀、吃吃大餐呀，这是第三步。

到了送衣服、送包包、送手链、送手表的时候，关系自然更亲近了。

就会从最初的拉拉小手，搂搂小腰，亲亲小嘴，登门槛到可以滚滚大床的时候了。

真到了谈婚论嫁之时，双方家庭往来的登门槛营销战争，是另一个层级。

要反其道而行之了。

什么，彩礼要八十八万八？

哎哟，亲家，确实有困难呀，十八万八中不中？

中中中！

本来心中想的就是八万八.......

......

一群年轻人听得前仰后合，笑声不绝。

偏生有个长着青春美丽疙瘩痘的小年轻，举手问，如果第一步，对方连笔都不借，怎么办？

大佬瞥他一眼，惜字如金。

“凉办！”

哈哈哈，全场一片欢乐的笑声。

别说，这方法真管用。

大佬讲课之后，集团内外，借支笔、借张纸、借个电话打一下的事情，增长了数倍。